“杭州一哥”逆袭地产圈，戚金兴打造“别人家的公司”

　　春节放假18天，网友羡慕这是“别人家的公司”。

　　作者 | 卢泳志

　　编辑丨高岩

　　来源 | 野马财经

　　春节前，“杭州房企一哥”（002244.SZ）又刷屏了，不仅给老板戚金兴的家乡三堡社区全体居民发放福利，还宣布2023年春节放假18天，网友纷纷羡慕这是“别人家的公司”。

　　在地产圈里，滨江集团有“中国好雇主”之称。不久前，滨江集团公布了2023年春节放假安排通知，春节放假时间从1月19日至2月5日，共18天。

　　去年，滨江集团春节假期就曾引起广泛关注，当时为庆祝公司成立三十周年，除了16天长假，还为员工提供7天“公司发展贡献特别带薪假期”以及3万-5万元消费券。

　　来源：滨江集团公告

　　除了员工福利，戚金兴还为家乡三堡人民发放共富福礼，每户可领取6000元超市卡，超70周岁老人根据年龄分别有不同福利，最高可领价值2万元的超市卡。

　　值得注意的是，此次发放福利的主体并非上市公司滨江集团，而是杭州滨江投资控股有限公司，其股东是戚金兴、朱慧明等几位创始人，也就是说戚金兴用自己的钱慰问家乡父老。

　　有这样的员工福利和社会善举，和滨江集团在2022年取得的成绩不无干系。这一年，滨江集团的销售额定格在1539亿元，排名升至历史最高——全国第13名。

　　在土地投资方面，滨江集团全年拿地41宗，总投资金额733亿元，其中权益金额374亿元，新增货值1500亿元，总土地储备超3000亿元。

　　另外，滨江集团全年交付项目共计32个，其中杭州地区17个，其他城市15个；2022年滨江集团旗下共49个项目举行了奠基仪式。

　　因此，在滨江集团2022年媒体年终恳谈会上，戚金兴一如既往地笑容满面，金句频出。其中，流传最广泛的就是那句“不是我们猛，是他们退太快”。

　　一匹成色十足的“黑马”

　　2022年的房地产市场极其动荡，滨江集团却完成了逆袭，实现1539亿元销售额，位列克而瑞全国房企排行榜第13位。

　　再往前看，2008年-2018年，滨江集团销售额从28亿元增至850亿元，年复合增长率40.7%；2019年-2021年，销售额为1121亿元、1367亿元、1691亿元，同比增长31.8%、21.9%、23.8%。

　　在销售表现强劲的同时，戚金兴也在牢牢把控着滨江集团的财务安全。

　　来源：Wind

　　2022年上半年，滨江集团有息负债规模558.07亿元，其中银行贷款占比78.3%，直接融资占比21.7%，债务结构清晰。

　　期内，滨江扣除预收款后的资产负债率65.47%，净负债率85.79%。债务期限构成上，短期债务为178.96亿元，占比仅为32.07%，现金短债比为1.11倍，“三道红线”持续保持“绿档”。

　　在融资方面，2022年滨江集团融资470亿元，同比增加22亿元。

　　值得一提的是，2022年中期滨江集团的融资利率为4.7%，相较往年已是低点，到2022年末，滨江集团融资利率再创新低，达到4.6%。

　　从长期来看，滨江集团始终保持着低于行业均值的融资成本。数据显示，2017年-2021年，滨江集团平均融资成本分别为6%、5.8%、5.6%、5.2%和4.9%。

　　滨江集团在财务上的审慎跟老板戚金兴有很大关系。在戚金兴看来，如果能贷10亿元，一般最多只贷7亿元，要给自己留一点空间。

　　正是这种稳健作风，让银行等金融机构对滨江集团充满信任，甚至还会主动贷款。

　　2022年8月22日，滨江集团成功发行当年第一期中期票据，规模为9.4亿元，利率仅为4.8%；这是继去年7月1日成功发行短期融资9.7亿元后再次发债成功。

　　2022年12月以来，地产融资政策暖风频吹，滨江集团再迎利好。11月-12月，、、、等合计向滨江集团综合授信总数超3300亿元。

　　虽然成绩亮眼，但戚金兴表示，未来的市场形势非常严峻，不容乐观。有可能过去几年里，今年是压力最重的；但展望未来，可能今年日子最好。

　　“杭州一哥”走不出“舒适圈”？

　　出身于杭州，戚金兴热爱这片土地，因此滨江集团长期深耕杭州市场，始终将杭州及浙江省作为公司发展的重点区域。

　　不过，也有人曾认为滨江集团是“画地为牢”，而戚金兴也曾尝试走出“舒适圈”。然而，在经历了一系列的尝试后，他似乎找到了适应自己的节奏。

　　2022年，地产行业持续下行，这期间不少房企爆发出流动性问题，未出现债务问题房企也同样如履薄冰，不再大手笔购入土地，但滨江集团却有着不一样的看法。

　　来源：滨江集团

　　在滨江集团媒体年终恳谈会上，戚金兴给大家讲了阿拉斯加棕熊过冬的故事：“感知到冬天后，利用有限的时间蹲在瀑布前等待鱼汛，吃得饱一点，让脂肪再厚实一点，即便凛冬将至，也能活得更久一些。”

　　在戚金兴看来，滨江集团就是一只等待渔汛的棕熊，2022年拿地是为应对未来市场变化的储备。

　　2022年，滨江集团共摘地41宗，其中38宗位于杭州，总投资金额733亿元，拿地金额首次跻身全国房企拿地金额榜TOP10，位列第七位，较去年提升15位。

　　在杭州的土拍市场上，滨江集团被戏称为“杀疯了”。在杭州前两轮土拍中，滨江拿下的土地已经超过20幅。2022年5月，滨江集团又以56亿元完成对浙江永康6宗地块的收购。

　　将杭州当作“朱砂痣”的滨江集团，在去年4月份土拍结束后，就发出了准备好的喜报，深情表白杭州：我们深爱这个城市。

　　滨江控股执行总裁、滨江物业董事长朱立东认为，土地是房地产企业最基本的生产资料，公司要正常发展运营必须要拿地，滨江之所以敢拿地也是出于对下一阶段宏观经济和政策充满信心，同时也对杭州市场充满信心。

　　在区域布局方面，滨江集团继续保持三省一市，即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略。在投资比例上，杭州市占比50%，浙江省内杭州市外占比40%，浙江省外占比10%。

　　据克而瑞浙江区域统计，2022年上半年滨江集团在杭州推出商品住宅3800余套，整体中签率19.54%。此外，上半年滨江集团项目首开去化率达93%，远高于杭州八区81%的平均去化水平。

　　在杭州操盘榜中，2022年滨江集团销售额达到718.05亿元，权益销售额达565.21亿元，蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜冠军。

　　业内人士认为，滨江之所以敢于重仓杭州，一方面得益于杭州市场，与多数城市相比，杭州楼市一直保持着旺盛的购买力；另一方面得益于自身在杭州市场的影响力和较低的财务杠杆。

　　戚金兴的变与不变

　　1992年，杭州市江干区政府出资成立杭州滨江房屋建设开发公司，戚金兴被任命为董事长，并用借来的8万元充当公司启动资金，4年后，滨江集团正式成立。

　　事实上，在杭州的地产大佬中，戚金兴并非名声在外，和老大哥宋卫平相比，这位国企出身的房企掌舵人没有太过显赫的战绩，而且性格更加稳健、低调。

　　在成立后的十余年里，滨江集团在规模上没有太大进展。直至2002年，凭借金色海岸项目，滨江集团在杭州慢慢有了知名度。

　　2006年6月，国有股份退出，戚金兴成为滨江集团实控人。之后，戚金兴没有急于扩大规模，而是选择先打通资本市场。

　　经过两年筹备，2008年滨江集团登录A股市场，成为国内最早一批A股上市房企。上市后，戚金兴依旧没有走出浙江的意愿，在他看来，滨江只需要做个区域性房地产商即可。

　　2010年，滨江集团凭借杭州市场的份额，首次突破百亿大关，此后5年，滨江集团的销售规模一直维持在100亿左右。

　　转折出现在2014年，这一年杭州楼市受调控影响陷入降价的漩涡，为应对低迷市场，戚金兴带着滨江集团打起了销售战。

　　最终，戚金兴在2019年度媒体恳谈会上表示，截至12月8日，滨江集团的年度房产销售额首次突破了1000亿元。

　　之后房地产进入下行轨道，戚金兴用行动证明“押宝杭州”让滨江集团实现逆袭，成为2022年地产行业一匹“黑马”。

　　除了公司业绩提升，戚金兴个人资产排名也在快速上升。在2022年胡润百富榜上，戚金兴、戚家齐父子的财富值达到190亿元，增幅111%，排名上升506位至第296名。

　　在戚金兴看来，2022年对房地产而言，无疑是低位震荡的一年，滨江集团并不否认这一点。但越是艰难的时期，越能看出企业的硬实力。

　　不过，戚金兴认为，在做好企业的同时，也应力所能及地做出与企业发展相吻合的一点儿社会回报，这是最美好的事。

　　来源：滨江集团

　　2022年，戚金兴在浙江省杭州市淳安县王阜乡胡家坪村为公司举办了30周年庆典，之所以选择这里是因为要把胡家坪村建设成国家标准的“乡村振兴”标杆村以及浙江共同富裕未来乡村先行示范村，这是滨江30周年公益计划的起点，更是滨江的“1号工程”。

　　对于未来的发展，戚金兴希望滨江集团的销售份额能占全国市场的1%、销售排名继续维持在前20、销售规模保持在1200亿元至1600亿元。与此同时，他更加希望滨江的房子能够得到业主的肯定和表扬，滨江能够做的乡村振兴项目更多。

　　实际上，这些美好希望中的大部分滨江已经做到了，诚如戚金兴所言，在经历行业调整之后，滨江已经迎来了发展的最好时间。

　　“未来5-10年是滨江最好的时候。池塘里的水干了，有能力的企业才能长久生存下去。”戚金兴表示，“今年我刚好60周岁，‘男人60才成熟’，期待在自己人生的高峰期带领滨江迎来这最好的5年~10年的发展。”

　　戚金兴强调：“滨江永远在长征路上”。